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Comment les mandataires automobiles peuvent-ils vendre à des prix aussi bas des véhicules neufs ? La réponse est relativement simple et logique : contrairement à un particulier qui ne souhaite généralement acquérir qu'une seule voiture, le mandataire auto passe des commandes groupées auprès d'une ou plusieurs concessions. Ces achats centralisés représentent souvent plusieurs dizaines, voire centaines de véhicules neufs achetés d'un seul coup à la concession : la marge de négociation du mandataire auto s'avère donc beaucoup plus large que ne la serait celle d'un simple particulier vis-à-vis de la concession. Ainsi, de par l'obtention de prix négociés très avantageux sur un achat groupé de véhicules, Club-Auto est en capacité de proposer aux agents bénéficiaires du Club-Auto des niveaux de remise qui seront souvent supérieurs à ceux proposés chez les concessionnaires .

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